古家付き土地売却の新戦略 - 東京都で見つける機会

query_builder 2024/07/10
古家付き土地売却の過程を洗い出し、東京都での取引の特徴を把握します。購入希望者とのコミュニケーション、魅力的な価格設定の考え方、適切な管理方法まで多角的に切り込む内容となっています。
株式会社KASUGAI
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一都三県エリアの多種多様な物件の売却、仲介を千代田区にて承っております。不動産売却が初めての方も安心してお取引きを進められるよう丁寧に説明を行い、不安やご意見を都度伺う誠実なサポートを心がけています。
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住所:

〒102-0072

東京都千代田区飯田橋1-11-3 矢澤ビル2F

電話番号:
03-6824-4861

土地売却の基本ステップ

土地売却の過程は、しっかりと理解しておくことが重要です。特に、古家付きの土地となると、その具体的な流れについて把握しておくことが求められます。

価格設定のポイント

古家付き土地の売却において、適切な価格設定は成功への鍵となります。東京都での売却市場では、いくつかのポイントに注意することが重要です。

まず、周辺の土地価格を把握しましょう。同じ地域で同じような土地の売却価格を調査し、参考にすることが大切です。また、土地の広さや形状、周辺環境なども考慮して、他の類似物件と比較することが必要です。

次に、古家の状態や付加価値を考慮しましょう。古い古家であっても、リノベーションや建て替えの可能性がある場合は、そのポテンシャルを見越して価格を設定することができます。また、付属の設備や立地条件なども考慮して、価値を見極めましょう。

さらに、需要と供給のバランスも重要です。東京都では土地の需要が高く、市場が活発ですが、地域ごとに需要の差があることも考慮して価格を決定しましょう。また、景気の動向や将来の市場予測も参考にすることが有益です。

最後に、柔軟性を持って価格交渉に臨みましょう。購入希望者とのコミュニケーションを大切にし、双方が納得できる価格を見つける努力をしましょう。交渉の余地を持たせることで、取引の進行がスムーズになることがあります。

以上のポイントを意識しながら、古家付き土地の価格設定を行いましょう。適切な価格設定により、より多くの購入希望者を引き付け、効果的な売却を実現することができます。

売却活動の手順

古家付き土地の売却活動は、適切な手順を踏むことが成功への鍵です。以下は、東京都での売却活動の手順についての解説です。

まずは、土地の評価とマーケティング戦略の立案から始めましょう。土地の魅力や特徴を的確にアピールし、広告やオンラインリスティングを活用して可能な限り多くの購入希望者にアプローチすることが重要です。また、不動産エージェントのアドバイスも聞きながら、魅力的な価値を持つ土地としてマーケットに露出するようにしましょう。

次に、物件の公開や内覧会を行います。購入希望者への情報提供や見学の手配を進め、興味を持ってくれる人々を現地に招待しましょう。その際、古家の魅力やポテンシャルを的確に伝えることが重要です。また、質問や疑問に答えることで、購入意欲を高めることができます。

売却交渉の際は、柔軟に対応しましょう。購入希望者との価格交渉や条件の調整が必要となる場合もあります。相手の要望や状況を考慮しながら、双方が納得できる合意を目指しましょう。ここでのコミュニケーションと妥協の姿勢が、円滑な取引の成立に繋がります。

最後に、契約手続きと取引の完了を行います。契約書の作成や法的手続きの遂行、必要な書類の準備を行いましょう。売却金の受け取りや引き渡しの手配も忘れずに行い、スムーズに取引を終えることが大切です。

以上が、東京都での古家付き土地売却の基本的な手順です。マーケティング戦略の立案から始まり、購入意思のある人々とのコミュニケーションと交渉を重ね、最終的な取引の完了までを順を追って進めましょう。適切な手順を踏むことで、円滑かつ成功した売却を実現することができます。

古家付きという特性を生かす

古家付きの土地売却では、その特性を理解し、売却の際に活かすことにより、より好条件で取引ができる可能性があります。

古家付き土地のメリット

古家付き土地の売却には、いくつかのメリットがあります。以下に、東京都での古家付き土地のメリットについて解説します。

まず、古家付き土地は、建物の再活用やリノベーションの可能性が広がります。古い建物でも、購入希望者が自分たちのライフスタイルやニーズに合わせて改造することができるため、柔軟な使い方ができる魅力があります。特に、東京都の中でも歴史や文化が色濃く残る地域では、古い建物そのものが魅力となります。

また、古家付き土地は、場所や立地の魅力も備えています。東京都内の駅や商業施設、公園などに近い、便利な場所にある古家付き土地は、多くの購入希望者の関心を引くことがあります。交通の便や周辺環境の充実度が高いため、住みやすさや利便性を求める人々にとって魅力的な選択肢となります。

さらに、古家付き土地は、付加価値を見出すことができる可能性もあります。例えば、土地自体の広さや形状、古家のデザインや建物の構造などによって、将来的に建て替えや再開発が可能な場合があります。そのため、購入希望者は、将来的な価値の上昇を期待して古家付き土地を選ぶことがあります。

最後に、古家付き土地は、価格面でのメリットもあります。新築の土地に比べ、古家付き土地の方が価格が抑えられていることがあります。そのため、限られた予算で土地を手に入れたいと考える購入希望者にとって、古家付き土地は魅力的な選択肢となります。

以上が、東京都での古家付き土地のメリットについての解説です。柔軟な使い方や建物の再活用、魅力的な立地条件、将来的な付加価値の期待、そして価格面でのメリットがあります。これらのメリットを活かして、古家付き土地の売却を成功させることができます。

適切な管理方法

古家付き土地を売却するためには、適切な管理方法を実践することが重要です。東京都での古家付き土地の管理について以下で解説します。

まず、日常的なメンテナンスを行いましょう。定期的な清掃や修繕、施設の点検などを行うことで、建物の状態を良好に保つことができます。これにより、将来の購入希望者に対しても良好な印象を与えることができます。

次に、必要な機関との連携を確保しましょう。自治体や管理会社との適切な連絡や協力を保つことで、公共サービスの利用や法的な手続きの円滑化が可能です。また、必要な届出や修繕工事に関しても、専門家のアドバイスを仰ぐことが重要です。

また、古家付き土地のセキュリティにも注意を払いましょう。防犯対策の強化や不正侵入の防止策を実施することで、所有者や購入希望者の安心感を高めることができます。防犯カメラの設置やセキュリティシステムの導入など、最新の技術を活用しましょう。

さらに、土地の状態や周辺環境の変化にも注意を払いましょう。土地の値段や需要が変動することがありますので、地域の市場動向にも敏感になりましょう。周辺地域の開発やインフラ整備なども把握し、売却戦略に反映させることが重要です。

以上が、適切な管理方法のポイントです。日常的なメンテナンスや必要機関との連携、セキュリティ対策の強化、市場動向の把握などを実践することで、古家付き土地の魅力を最大限に引き出すことができます。また、購入希望者に対しても信頼と安心感を提供することができます。適切な管理方法を実践しながら、成功した古家付き土地の売却を目指しましょう。

購入希望者とのコミュニケーション

土地売却の成功へと導く重要なポイントが、購入希望者との適切なコミュニケーションです。

開示すべき情報

古家付き土地の売却において、購入希望者に開示すべき情報はいくつかあります。以下では、東京都での売却における開示すべき情報について解説します。

まず、土地や建物の具体的な情報を提供しましょう。土地の面積や形状、建物の構造や設備など、物件の詳細な情報を開示することは不可欠です。これにより、購入希望者は土地や建物の特徴を正確に把握することができます。

また、土地の利用制限や法的な制約についても開示することが重要です。土地の用途地域や建築条件、近隣の規制など、購入希望者が将来的な利用や開発計画を進める上で把握しておくべき情報です。購入希望者が安心して取引を進めるためにも、これらの制約や制度について明確に説明しましょう。

さらに、物件の欠陥や修繕履歴についても開示することが重要です。過去の改修や修繕があった場合、それらの履歴や詳細を伝えることで、購入希望者が建物の状態を正確に把握することができます。欠陥やリスクがある場合には、適切な対策や修繕の必要性も説明しましょう。

最後に、購入に関する費用や手続きについても開示することが必要です。土地や建物の価格の他に、諸費用や税金、手数料などを明確に伝えることで、購入希望者が全体像を把握し、予算や手続きについて十分な準備を行うことができます。

以上が、売却における開示すべき情報のポイントです。正確で詳細な物件情報や制約事項、欠陥や修繕履歴、費用や手続きに関する情報を積極的に開示することで、購入希望者の信頼を得ることができます。誠実な取引を進めるためにも、適切な情報開示を行いましょう。

効果的な交渉方法

古家付き土地の売却において、効果的な交渉方法を用いることは成功への鍵となります。東京都での売却における効果的な交渉方法について以下で解説します。

まず、相手の立場や意図を理解しましょう。購入希望者のニーズや予算、将来の利用目的などを把握することで、効果的な交渉材料を見つけることができます。相手の要望や関心事に応えつつ、自分たちの目標を達成するための提案を用意しましょう。

次に、柔軟性を持って交渉に臨みましょう。一方的な要求や硬直した交渉姿勢では相手の協力を得られません。相手の要望や提案に対して、適切に対応しながら、妥協点を探る柔軟な姿勢を持ちましょう。双方が納得できる妥協案を見つけることが交渉の成功につながります。

また、相手とのコミュニケーションを重視しましょう。意思疎通がスムーズに行われることで、信頼関係が築かれます。相手の意見や要望に真摯に耳を傾け、適切な反応やフィードバックを行いましょう。円滑なコミュニケーションは、対話の質を高めるだけでなく、相手の納得感や共感を引き出すことにもつながります。

さらに、情報を活用して交渉に臨みましょう。市場動向や同様の物件の価格情報などを把握し、自身のポジションを強化することが重要です。自身の土地や建物の魅力や付加価値を的確に伝えることで、相手にとって交渉の妥当性を理解させることができます。

最後に、冷静さと耐久力を持って交渉を進めましょう。交渉は時間と忍耐が必要なプロセスです。感情的にならずに冷静に対応し、ポジティブな姿勢を維持することが重要です。長期的な目標を持ち、交渉を進めることで、双方が満足できる取引結果に近づくことができます。

以上が、効果的な交渉方法のポイントです。相手の立場を理解し、柔軟な姿勢で交渉し、コミュニケーションと情報を活用することで、成功した売却交渉を実現することができます。冷静な態度と耐久力を持ちながら、交渉を進めましょう。

東京都での売却独自の視点

東京都での古家付き土地の売却には、地元ならではの視点が求められます。

有利な条件を見つける

東京都での古家付き土地の売却において、有利な条件を見つけることは成功への鍵となります。以下では、売却における有利な条件を見つける方法について解説します。

まず、周辺の市場動向を把握しましょう。東京都内の地域ごとに土地の需要や供給状況が異なるため、市場の動向を把握することが重要です。周辺の土地や物件の売却実績や価格動向を調査し、競合物件と比較検討することで、有利な価格設定を行うことができます。

次に、特徴的な立地条件や利便性を活かしましょう。東京都内は交通網が発達しており、駅や商業施設、公園などへのアクセスが良いエリアが多いです。土地の立地条件や周辺環境の魅力を強調し、購入希望者にとっての利便性や魅力をアピールすることで、有利な条件を作り出すことができます。

また、将来の成長性やポテンシャルを見極めましょう。東京都は経済や人口の中心地であり、将来的な需要の増加が見込まれる地域も存在します。周辺の開発計画やインフラ整備、将来的な施設の立地予定などを把握し、購入希望者に将来性のある投資や生活環境を提案することができます。

さらに、柔軟な条件や特典を用意しましょう。価格だけでなく、売却条件や付帯サービスなどの特典を提案することで、購入希望者に対して魅力的な条件を提示することができます。一例としては、柔軟な引き渡し日程や一定期間のアフターサポートを提供することなどが考えられます。

以上が、有利な条件を見つけるためのポイントです。市場動向や立地条件、将来性の見極めといった要素を踏まえつつ、柔軟な条件や特典を用意することで、購入希望者にとっての魅力的な選択肢を提供することができます。有利な条件を見つけて、成功した売却を実現しましょう。

市場動向を読む

東京都での古家付き土地の売却においては、市場の動向を正しく読み取ることが重要です。以下では、市場動向を読むための方法について解説します。

まず、過去の売買実績や価格動向を調査しましょう。東京都内の特定の地域や近隣の類似物件の売買実績や価格推移を分析することで、市場の動向を把握することができます。これにより、適切な価格設定を行うことが可能です。

次に、供給と需要のバランスを考慮しましょう。東京都では需要が高く、土地や物件の供給不足が起きることがあります。ただし、地域によっては需要や人気が異なることもありますので、地域ごとの需要と供給のバランスを見極めることが重要です。需要が高まっている地域では、より有利な条件を提示することができるかもしれません。

また、地域の発展やインフラ整備の動向も注目しましょう。東京都では、新たな開発計画や交通インフラの整備などが行われることがあります。これらの動向を把握し、土地や建物の将来性を評価することができます。地域の発展に伴い需要が増える可能性があるため、市場動向との関連性を考慮しながら売却戦略を立てることが重要です。

さらに、購買層の傾向や需要の変化にも注目しましょう。東京都は多様な人々が集まる場所であり、需要の傾向や購買層も多様です。世代やライフスタイルの変化に合わせて需要が変動することを把握し、それに合わせたアピール方法や売却戦略を考えましょう。

以上が、市場動向を読むためのポイントです。過去の売買実績や価格動向、需要と供給のバランス、地域の発展や購買層の傾向を考慮しながら、市場の動向を把握しましょう。これにより、適切な売却戦略を展開し、成功した古家付き土地の売却を実現することができます。

売却後のステップ

土地が売却された後もやらなければならないことがあります。その手続きと注意点をお伝えします。

売却後の手続き

古家付き土地の売却が完了した後も、いくつかの手続きが必要です。以下では、売却後の手続きについて解説します。

まず、売却に関する文書の作成や保管を行いましょう。売却契約書や譲渡登記の書類、売却代金の支払いに関する書類など、売却に関わる重要な文書を作成しましょう。これらの文書は正確に作成し、適切に保管しておくことが重要です。

次に、土地や建物に関する諸手続きを進めましょう。不動産の所有権移転手続きや権利証書の変更など、土地や建物に関する手続きを行います。これには、登記手続きや届出などが含まれます。正確な手続きを遂行し、土地や建物の所有者の変更を正式に行いましょう。

さらに、税金に関する手続きも行う必要があります。古家付き土地の売却に伴い、所得税や固定資産税、登録免許税などの税金が発生する場合があります。適切な税金申告や支払い手続きを行い、税務署とのやり取りをスムーズに進めましょう。

また、必要に応じて引越しや解約手続きなども行います。売却後は、引越しの手配や既存の契約の解除、サービスの停止などを考慮する必要があります。時間的余裕を持って手続きを進め、円滑な移転や解約を行いましょう。

以上が、売却後の手続きのポイントです。売却に関連する文書の作成や保管、土地や建物に関する手続き、税金に関する申告や支払い、引越しや解約手続きなどを進めることで、売却完了後のスムーズな移行を実現することができます。時間的な余裕を持って、必要な手続きを十分に行いましょう。

必要となる文書

古家付き土地の売却完了後には、いくつかの必要な文書が必要となります。以下では、売却後に必要となる文書について解説します。

まず、売却契約書や売買代金支払いに関する書類が重要です。売却契約書は、売主と買主が取引内容や条件に合意した書面です。この契約書は正確に作成し、両当事者が署名捺印する必要があります。また、売買代金支払いに関する書類も作成し、金銭の受渡しに関する記録を残すことが重要です。

次に、不動産登記関連の書類が必要となります。所有権移転手続きや権利証書の変更に関連する書類を準備しましょう。不動産登記簿謄本や譲渡登記申請書、登記費用の支払いに関する書類などが含まれます。これらの書類を正確に作成し、登記所へ提出することで所有権の移転手続きを完了させましょう。

さらに、税金関連の書類も必要となります。売却に伴い発生する所得税や固定資産税、登録免許税などに関する申告書や納税書類を作成し、税務署へ提出する必要があります。正確な申告と納税を行うことで、税務上の手続きを完了させましょう。

他にも、売主と買主間の連絡や合意事項を記録した書面やメールの保存や、不動産エージェントや専門家とのやり取りの記録も重要です。これらの文書を保存しておくことで、将来的なトラブルや不明瞭な点の解決に役立ちます。

以上が、売却後に必要となる文書の一部です。売却契約書や売買代金支払いに関する書類、不動産登記関連の書類、税金関連の書類などを適切に作成し、保管しておきましょう。文書の正確な準備と保管が、売却後の手続きを円滑に進めるための重要なポイントとなります。

エージェントとの連携

適切なエージェントとの連携は、順調な土地売却を実現します。選び方や連携方法について議論します。

エージェント選び

古家付き土地の売却においては、適切な不動産エージェントの選択が成功への鍵となります。以下では、エージェント選びのポイントについて解説します。

まず、信頼性と経験を重視しましょう。エージェントの信頼性や実績、市場知識などを調査し、不動産業界での経験や実績を確認しましょう。類似の物件の売却実績や顧客満足度の高さなどが参考になります。

次に、コミュニケーションの円滑さを重視しましょう。エージェントとの相性やコミュニケーションのスタイルが合致することは重要です。売却に関する希望や質問に対して的確な回答やアドバイスができること、適切かつ迅速なフォローアップが行われることが望まれます。

さらに、マーケティング戦略やネットワークの広さも考慮しましょう。エージェントのマーケティング戦略や販促手法、オンラインリスティングの活用などが売却の成功につながることがあります。また、広範なネットワークを持つエージェントは、多くの購入希望者へのアプローチが可能となります。

また、報酬体系や契約条件にも注意しましょう。エージェントとの契約内容や報酬体系、費用の詳細などを事前に明確にすることが重要です。報酬や費用の適正性や透明性に加えて、契約期間や取引条件なども慎重に検討しましょう。

以上が、エージェント選びのポイントです。信頼性と経験、円滑なコミュニケーション、マーケティング戦略とネットワーク、報酬体系や契約条件などを考慮しながら、適切な不動産エージェントを選ぶことが重要です。誠実でプロフェッショナルなエージェントのサポートを受けながら、古家付き土地の売却を成功させましょう。

良好な関係を保つ方法

エージェントとの良好な関係を保つことは、古家付き土地の売却において重要です。以下では、良好な関係を保つための方法について解説します。

まず、オープンなコミュニケーションを心がけましょう。エージェントとの間で、意見や要望をオープンに共有しましょう。売却の目標や予算についての変更や調整がある場合も、早めにエージェントに伝えることが重要です。定期的な連絡や打ち合わせを行い、情報を共有することで、売却プロセスをスムーズに進められます。

また、プロフェッショナルなビジネス態度を持ちましょう。エージェントとの関係をプロフェッショナルに保つことで、問題解決や効果的な意思決定ができます。互いに敬意を持ち、信頼関係を築くことが重要です。

さらに、柔軟性を持って対応しましょう。エージェントの提案やアドバイスに対して、柔軟に対応する姿勢を持つことで、円滑な対話ができます。特に、価格交渉や売却戦略においては、互いの意見を尊重しつつ、最良の結果を追求することが大切です。

さらに、感謝の気持ちを示しましょう。エージェントの尽力に対して感謝の意を伝えることが大切です。売却が成功した際には、エージェントにお礼の言葉や手紙を送るなど、お互いの関係を良好に保つための姿勢を示しましょう。

以上が、エージェントとの良好な関係を保つための方法です。オープンなコミュニケーションやプロフェッショナルな態度、柔軟性の持ち方、感謝の意を示すことが重要です。良好な関係を築きながら、エージェントと協力して古家付き土地の売却を成功させましょう。

法的な視点

法的な視点から、売却に関わるポイントをお伝えします。

不動産取引における法律

不動産取引においては、法律上のルールに従うことが重要です。以下では、不動産取引に関連する法律について解説します。

まず、民法や不動産登記法が不動産取引に関わる基本的な法的ルールを定めています。これらの法律は、不動産の所有権や移転手続き、買主と売主の権利や義務などを取り扱っています。売主と買主は、これらの法律に基づき、取引の手続きや契約、所有権移転などを行う必要があります。

また、建築基準法も重要な法律です。建物の建築基準や安全基準、耐震基準などが定められており、これらに適合することが求められます。建物に関わる契約や改修工事においても、建築基準法の規定に準拠する必要があります。

さらに、消費者保護法も不動産取引において重要な法律です。消費者が適切な情報を得たり、契約条件や価格などをクリアに理解できるようにするためのルールが定められています。売主は消費者保護法に基づき、購入希望者に対して必要な情報を提供し、適正な取引を行う責任があります。

また、地方自治体の規制や条例も不動産取引に関わる法律です。地域ごとに土地の用途地域や建築制限、環境保護のための規制などがあります。これらの規制に適合し、地方自治体の要件を満たす必要があります。

以上が、不動産取引における法律の一部です。民法や不動産登記法、建築基準法、消費者保護法、地方自治体の規制などは、不動産取引に関わる法的なルールや責任を定めています。売主と買主は、これらの法律を遵守し、適正な取引を行うことが重要です。専門家のアドバイスや法的なサポートを受けながら、法律に基づいた不動産取引を進めましょう。

税金の視点

不動産取引においては、税金に関する規定も重要です。以下では、売却に際して考慮すべき税金関連の情報について解説します。

まず、所得税が売却に伴って発生する場合があります。土地や建物の売却益には、所得税が課税される可能性があります。売却益は所得として認識され、売却益から売却費用や所得控除などを差し引いた金額が課税対象となります。

また、固定資産税も売却後に注意が必要な税金です。土地や建物の所有者である売主は、売却日までの期間に固定資産税を納付する義務があります。売主と買主は、売却日までの固定資産税の分担についての合意をし、適切に処理する必要があります。

さらに、登録免許税や印紙税などの税金も考慮する必要があります。売却に伴い登記手続きが必要な場合には、登録免許税が発生することがあります。また、契約書や証明書類などの文書には、印紙税の納付が求められることもあります。

税金に関する具体的なルールや金額は、個々の売却条件や売主の所得状況によって異なる場合があります。したがって、税金に関するアドバイスや専門家のサポートを受けることが重要です。税理士や不動産専門の税務に精通した専門家に相談し、適切な税金対策を立てることが大切です。

以上が、税金の視点についての解説です。所得税や固定資産税、登録免許税、印紙税など、売却に伴い留意すべき税金があります。専門家のアドバイスを受けながら、適切な税金処理を行いましょう。

まとめ

東京都で古家付きの土地を売却する際のポイントをまとめます。

戦略立案

古家付き土地の売却成功のためには、適切な戦略の立案が不可欠です。以下では、戦略立案のポイントについて解説します。

まず、市場動向や競合物件の分析を行いましょう。地域の需要や供給状況を把握し、競合物件との比較を行うことで、独自のセールスポイントや魅力的な価格設定を見つけることができます。

次に、購入希望者のニーズとターゲットを明確化しましょう。目標とする購入希望者の属性や要望を分析し、それに合わせたマーケティング戦略を策定します。ターゲットに対して的確な情報や魅力を提供することが重要です。

さらに、適切な価格設定や柔軟な交渉戦略を立てましょう。競合物件や市場価格を考慮しながら、適正な価格設定を行います。また、価格交渉や条件の調整に柔軟に対応することで、購入希望者との円滑な交渉を進めることができます。

最後に、マーケティングや広告戦略の具体策を設定しましょう。適切な広告媒体やオンラインプレゼンスを活用し、購入希望者にアピールする方法を検討します。情報の発信や物件の魅力を的確に伝えることで、需要を引き寄せることができます。

以上が、戦略立案のポイントです。市場分析やターゲット設定、価格設定や交渉戦略、マーケティングや広告戦略の具体策などを考慮しながら、売却戦略を立てましょう。独自の魅力や適切なマーケティングを通じて、古家付き土地の売却を成功させましょう。

成功へのステップ

古家付き土地の売却を成功させるためには、以下のステップが重要です。まずは、市場と競合物件を分析し、独自のセールスポイントを見つけます。次に、購入希望者のニーズを理解し、適切なマーケティング戦略を構築します。柔軟な価格設定と交渉戦略を用いて、円滑な交渉を進めます。そして、効果的な広告やプロモーションを行い、ターゲットに訴求します。戦略的な立案と実行により、古家付き土地の売却を成功させることができます。

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